Трекинг бизнес-команд

Трекинг бизнес-команд

👋 Привет, я — Вадик Михалев, технологический предприниматель и мульти-фаундер. В личной практике — трекер бизнес-команд.

я работаю с бизнес-командами

я разговариваю с ними так, что:

  1. бизнес начинает кратно расти по ключевым метрикам, чтобы он удовлетворял растущие запросы акционеров и инвесторов — по выручке/дивидендам, доле рынка, выходу на новые рынки и масштабированию; а ожидания команды — по премиям, бонусам и опционам :)
  2. продукт быстро проходит путь от идеи до масштабирования — выпускается MVP, выходит на Product Hunt, находит первых 20/50/100 клиентов, происходят первые продажи, находятся каналы масштабирования и продукт начинает кратно расти,
  3. если оно не растёт, то мы быстро убеждаемся в этом, пристреливаем дохлую лошадь (а команда не теряет на это годы и молодость) и делаем пивот :)

мой метод работы

Регулярные честные и глубокие зум-разговоры с ключевой командой — раз в неделю на 1,5-2 часа — куда я добавляю свою экспертизу по методологии роста бизнеса, релевантный контент и контакты по моему нетворку.

Результат — увеличение денег в системе бизнеса, выше динамика метрик, довольные фаундеры, крутые бизнес-кейсы для команды. Всё это — без травм и насилия, но за деньги :)

‣
💡 Для новеньких: Как работает трекер ↓

Трекер — человек, обладающий методологией роста компании и применяющий её в бизнесе клиента. Трекер, используя свою бизнес-насмотренность, структурирует мышление команды вопросами, показывает каждому ключевому участнику, в чем состоит ситуация бизнеса. Для этого он использует стандартные структуры, ключевые из которых — цели, фокус на главном ограничении, проверка гипотез и недельные спринты.

Для поиска главного ограничения, генерации и быстрой проверки гипотез он внедряет и помогает эффективно применять фреймворки типа ABC-сегментации, JTBD, юнит-экономики, воронки продаж, solution selling и проч. А ещё, находясь в надсистеме, помогает искать точки кратного роста, невидимые тем, кто на 100% погружен в операционку.

Показав ситуацию, трекер помогает команде понять — куда бежать, на чем фокусироваться, что и как делать, чтобы быстро (и дешево) получить бизнес-результаты в деньгах или метриках. А затем через развитие критического мышления у команды, смотреть на результаты, повышая тем самым осознанность предпринимателя относительно его движения к целям.

[обо всём в подробностях я рассказываю на диагностической сессии]

5 причин со мной работать

#1

10 лет опыта в собственных технологических бизнесах — я лично «поел земли»:

  • с чеками от $5 в месяц до $30,000 за шт.
  • с нуля до оборотов в ~150 млн руб. в год
  • командами от 5 до 120 человек,
  • с нуля — от идеи до этапа scale/масштабирования,
  • в четырех бизнес-моделях — B2B SaaS, edtech, marketplaces, B2B services (agency/studio),
  • участвую во всех топовых российских бизнес-сообществах (Шмит16, SLP) и знаю всех, кого нужно знать

#2

Cначала я нанимал трекеров, теперь сам стал трекером — взаимодействую с методологией уже 6 лет (с 2016 года, когда мой первый стартап был проинвестирован ФРИИ). Понимаю, как всё работает. #3

Как фаундер, вхожу в когорту ~2% T-shaped предпринимателей по широте горизонтального опыта и кросс-функциональной насмотренности. Как продвинутый дженералист, обогащаю команду:

  • топовыми фреймворками — HADI, Теория ограничений, JTBD (на смену прости-господи-кастдеву), юнит-экономику, solution selling
  • инструментарием быстрых результатов и продуктивной работе — no-code, remote, collaboration, funnels, pitch decks
  • капитализируемые процессы — product dev, content, growth, marketing, fundraising

#4

За 5 лет психотерапии и личных практик выработал внутреннюю чувствительность, чтобы видеть и чинить единственно-верное ограничение в бизнесе, даже когда методология или фреймворки указывают на другое и более очевидное. Огромный плюс: в работе со мной ты можешь быть любым, предприниматель.

‣
Мог бы быть классным психотерапевтом, но пошёл в трекинг ↓
  • задаю точные и правильные вопросы про бизнес и работу команды, ответы на которое помогают увидеть слепые зоны и высвободить энергию на результативные действия
  • вижу, где ограничение или слабое место в системе, которое порвётся первым
  • есть полезная экзотическая суперсила — когда я появляюсь, сразу видно, где кто-то пиздит* (в первую очередь себе), но эту функцию можно вкл/выкл по желанию.
  • знаю на себе, что такое выгорание и депрессия фаундера, и как туда не возвращаться, поэтому могу помогать это отслеживать в зародыше

#5

ВСЁ моё предпринимательство за 10 лет я делаю для других предпринимателей, и в трекинге я невероятно кайфую от процесса — вам же нужен не только эффективный, но и вовлеченный консультант, верно? Ещё я веду Telegram-канал «Эффект Вадика».

🧐 Больше деталей о проектах и результатах →

запишитесь на диагностику 🩺

На диагностической сессии по Zoom я помогу вам: — увидеть ограничения, которые не позволяют сейчас расти, — найти личную энергию, чтобы их с легкостью преодолеть, — собрать дорожную карту с кратчайшим путём до желаемой цели.

Чтобы договориться о звонке,

  1. расскажите немного про проект/продукт/команду/актив мне в Telegram: t.me/mikhalyov
  2. сформулируйте свой текущий запрос к бизнесу, в идеале по формуле из моего поста в канале
  3. а я пришлю в ответ подробности и ссылку на календарик ☺️

🙌 Написать мне в Telegram →