SLP | Верификация идеи

{Против Вадика играет ChatGPT}

Две моих амплуа

Вадик — фаундер (в SLP с 2019-го года)

Из 18-ти попыток:

Founder of Codesign.io (productivity tool, backed by IIDF 2016) — closed
Founder of Zerocoder.ru (~250M RUR per year, no-code academy, ~built manually 50 no-code apps, inspired ~half a million of people, twice backed by Solonin & Co.) — EXIT
Founder of ContentHero.me (10M RUR per month, edtech with AI-enabled features, 100% no-code, ~30,000 customers)
Founder of Replai.so (micro-saas, AI-enabled Google Chrome Extension), Как заработать $9,340 c AI-продуктом, сделанным за 4 часа EXIT
Founder of Orchestra (productivity tool with AI features, Slack/Clickup alternative, backed by Launch.co)
Создатель сети Telegram-сообществ Релокация 2022 на ~200,000 человек — EXIT

Всё, что меня зажигает — это неопределённость и трекшен

Вадик — трекшен-коуч

для фаундеров и их команд (наблюдаю больше кейсов, развиваю насмотренность)

Эксклюзивно/по секрету ($1000 — первые 2 встречи, потом $3,000/mo)
В рамках моего трекшен-клуба по подписке ($299/mo)

Автор телеграм-канала: Эффект Вадика

tg: @mikhalyov

📍 Lisbon, Portugal 🇵🇹

Запросы

Быстрое тестирование гипотез.
Быстрое принятие решений в рамках идей.
Тестирование идей с использованием чисел. P.S. Кажется, это все про HADI циклы, но так и не удалось их осознанно внедрить.
Как заработать деньги на тестировании гипотез, а не просто получить инсайт с рынка (вопрос о суммах оставим за рамками).
Разница между гипотезами для B2B и B2C.
Подход к верификации идей для разных типов проектов:

венчур/бустрап,
B2B/B2C/B2G,
возможно, есть еще другие значимые деления.

Как появляются идеи для старта:

решать свою проблему,
решать проблему тех, кого хорошо знаешь/которых много вокруг
перебор вариантов,
вдохновение,
наблюдение за миром,
услышали что-то интересное.

Когда подбирать кофаундеров: после придумывания идеи и её валидации или с ними начать искать новые идеи для запуска? — CEO c первого дня
Как придумать идею намеренно, если она не приходит сама. Где искать идеи и вдохновение.
Способы верификации идей, если невозможно дешево и быстро сделать трэкшн продукта (продукт нельзя запустить без разрешения от государства или MVP стоит космических денег) — разберем онлайн
Откуда брать первых пользователей для сырого продукта — чатгпт
Есть ли отличие верификации идеи от CustDev? хороший кастдев — это всегда продажа
Какие фреймворки помогают быстро оценить целесообразность проекта, оценив рынок, спрос и возможную бизнес-модель, прежде чем вкладывать ресурсы в MVP.
Как верифицировать идеи на постоянной основе — traction-first

I won’t cover

оценку рынка
B2G — ничего не понимаю, очень долго
сервисные бизнес-модели (агентства, консалтинг) — там понятно, что делать (непонятно только как и когда)
venture-building, потому это уже не моя история
всё что после первых $5M выручки или Series A

💯 Панковский чек-лист идеи

выстраданный потом, слезами и кровью

шкала лучшей идеи для стартапа

LTV lock → когда клиент активировался и настроился, то платит пока не закроется его бизнес или он сам (условно, website builders, analytics, no-code tools, notion, slack/messaging etc.)
growing markets → большие силы, которые сами тащат за собой все проекты в отрасли и/или когда на руку текущие широкие изменения (законодательные, глобальные — финансовый кризис, реклама дорожает, климат, технологии)
awareness of problem → наличие у аудитории осознаваемой проблемы/джобы, где уже платят за решение; «вечная проблема» (разработка — дорого, выйти из операционки, как не проебать капитал и т.д.) или новые возможности (больше зарабатывать, уволить часть персонала, чаще иметь секс)
one killer use case, с которого можно быстро стартовать → четкий ICP с clean outreach tactics, где внешние данные точно указывают на целевых, + можно продавать и/или отгружать ручками ценность ещё до запила продукта
easy to try and get value → очень легко попробовать (без switching costs), получить ощутимую ценность без усилий, за которую глупо не платить (ai notetaker tools for calls, replai.so)
differentiation → продукт должен очень ПОНЯТНО отличаться от всех остальных решений в голове ПОКУПАТЕЛЯ: все твердые — мы мягкие, все берут success fee — мы возьмём subscription (и наоборот), все облачные — мы self hosted etc.
zero CAC potential → referral, virality, PLG и growth-loops, встроенные в юзкейсы продукта, чтобы получать новых клиентов органически за ~$0 (notion, tldv, calendly, loom, tilda и проч.)
network effects applied → создающие switching costs = барьеры для выхода (в том числе интеграции) — facebook, Instagram, tg, substack и проч.
expansion revenue → растет бизнес клиента (количество мест, выручка) или отгружаемая для него ценность, то и растет выручка продукта

✴️ Гайд: От идеи к миллиону долларов за 5 шагов

(для нового продукта)

Если у тебя на счету ещё нет $5M, и ты в 2024 году делаешь софтверный продукт, то тебя НИЧЕГО не ограничивает, чтобы сделать их (если есть идея). Вот канонический гайд:

Любые деньги на Day 0 вводят фаундера в галлюцинации и отводят от взаимодействия с реальным материалом; дисциплинировать себя аскезой или жечь свои карманные (чтоб больно было)
Дистрибуция обязательна с первого дня — нужно знать людей, ради которых ты строишь продукт; уметь их доставать и превращать в разговор или демо
Не нужен продукт, а нужен “one killer use-case” — конкретный сценарий с джобой, за новое решение которой клиент готов инвестировать своим временем и, потенциально, деньгами. Встреча — это конвертер: в следующий разговор и/или предоплату (продукта всё ещё нет)
Продукт — это упакованная автоматизация человеческого труда, поэтому первые циклы доставки ценности делать «ручками» (консалтинг, аутсорсинг) на деньги клиентов, собирая продукт на ходу (no-code first, code later) и команду на отработанные куски процесса
Продолжать здоровое sustainable развитие до развилки, где либо дожать и продать, либо привлечь внешние деньги: чтобы уйти с работы, обогнать/купить конкурента, докупить ещё 1000 клиентов в этом месяце, сделать устойчивую версию продукта и т.д.

Про выбор идеи

Решать свою проблему (свою, или тех, кого вы хорошо знаете/их вокруг много)
Решать её для людей, похожих на себя (которыми хочется себя окружать)
Вас тянет этой проблемой заниматься бесплатно (и вы это делаете) = дольше продержитесь в поисках модели, точки масштабирования, чем остальные

Traction-first

Focus on Validation First: Sell/Proof the concept or prototype before development

Customer Feedback: Understand real needs with UX-tests, demo and refine the product

Generate Revenue Early: Secure paying customers before scaling, invest in development with their money, not investors’

Lean Startup: MVP → User Feedback → Iteration
no-code with API connectors, if possible
Clear (weekly/bi-weekly) releases, continuous improvement
Features = Jobs-to-be-done

Деньги идеи = 10% от ценности для клиента

Нет ценности = нет денег

Продукт и канал — как Инь и Янь

Нашли генерирующий деньги/трекшен сценарий и сегмент (повторяемые продажи), ищите канал, пока не найдете или забьете

Хороший бизнес работает и на убогой воронке

Даже если все облажались: себестоимость раздулась, стоимость лида увеличилась в два раза, продажники забухали — то бизнес должен остаться на плаву

Здоровый бизнес работает на здоровом топливе

= деньгах клиентов, поэтому зарабатывать (хотя бы на бумаге через LOIs) надо с первого дня

B2B или B2C?

если больше/легче/тянет в перфоманс-маркетинг, то B2C, если нравится разговаривать, и больше продажи и relationships, то B2B

Let’s rock!

For feedback & collaboration: @mikhalyov

Love-driven Traction-first Value Development