“Я зависла на вопросе о структуре канала. И виральности контента. Разобрала боли и запросы моей целевой аудитории…” — так начинался диалог в одной из групп сегодня. Я не смог не вонзиться и родил этот лонгрид-манифест!
Я никогда не скажу “в жопу всех других! только ты — это то, что важно! пиши, что хочется, и всё приложится”. Люди вокруг, как часть системы, очень-очень важны. Без людей нет каналов, читателей, признания и денег.
Но!
Очень-очень рано — на этапе от 0 к 1(к) подписчиков — задумываться о клиенте / читателе.
Всё, что имеет значение на этой стадии — это твой внутренний импульс, интерес и любопытство. Важно то, что приносит тебе радость.
Почему так? Контент — это то, что выходит из тебя. Создание контента — это не временный проект, а процесс длиной в жизнь. Чтобы что-то создать, мы прикладываем усилия.
Есть очень понятная практическая причина брать за основу своё внутреннее любопытство: тебе нужен “вечный двигатель”, который будет тебе давать энергию ВСЕГДА. Это когда написал, скажем: пост, а не устал, а наоборот — зарядился!
Поиск темы или посты под клиентов — жесточайшая ошибка и прямой путь к выгоранию
Если не завтра, то через месяц, год, три. Но кризис обязательно найдёт тебя.
Это как созависимые отношения, где ты живешь не свою жизнь, а чью-то чужую, ради чьих-то интересов; а потом — бац, это до тебя жестким/но теперь-уже-очевидным способом «доезжает». А у тебя дети (подписчики), ипотека (коммерческие продукты)…
Фаза 1: Идеи
Так вот, в начале, нужно набрать материал интересного вокруг себя.
По сути, коллекцию засечек и идей, которые тебя почему-то волнуют и цепляют внимание. И они могут открыться тебе совершенно неожиданными.
“Почему-то я уже неделю пишу про своих собак… кхмм… что меня туда тянет?”
Может оказаться, что вы о работе-то своей писать и не хотите. Не лежит. Не стоит. В центре ежедневного внимания у вас будут совсем другие вещи… Интересное открытие, правда? “Почему я тогда занимаюсь тем, чем занимаюсь?” Рефлексируя, вы будете двигаться к себе.
Наше чистое, настоящее, резонирующее-с-другими ядро находится в глубине.
Чтобы добраться до внутренних открытий, нужно снять много слоёв в насущном (в стиле “что вижу, то пишу” или 📋 Document vs. Create). Как у луковицы. Через рефлексию. Через текст. Каждый день.
Приятный бонус: будет расти четкость картинки жизни, а качество этой самой жизни — неминуемо повышаться (ещё бы, ведь вы будете делать столько наблюдений!)
Фаза 2: Эксперименты
Когда вы кому-то показываете (хотя бы людям в вашей группе челленджа), у этой маленькой библиотеки засечек открывается новое измерение — его начинают видеть другие люди.
Каждый новый пост на волнующую вас тему — это новый эксперимент.
Когда вы публикуете посты какое-то время (эта штука имеет накопительный эффект) и помогаете посту быть увиденным, из окружающего пространства начнут приходит сигналы. Реакции, комментарии, сообщения в личку.
Тут будет очень простая, но важная развилка: люди на это реагируют или не реагируют.
Причем в общем смысле не важно, как реагируют — позитивная или негативная. Если вы видите холод и отсутствие интереса — продолжайте, вы просто ещё не пришли.
Общее правило: если пост прочитали, а реакций нет — это “мёртвое”, если есть — это “живое”. И там что-то есть.
Чем больше “живого” вы создаёте из собственного интереса, тем вернее вы движетесь на этом пути.
Фаза 3: Чудеса
Рано или поздно, у вас начнут происходить прецеденты (или маленькие “чудеса”). Причем, скорость продвижения у каждого — свой. Кому-то достаточно недели, чтобы “прорвало”, кому-то — год.
(поэтому я этими уроками топлю за то, чтобы настроиться на бег на предельно длинную дистанцию)
Что я называю чудесами? Это когда от чего-то людей вокруг так прёт по реакциям и комментариям к определенному посту или даже комментарию, что даже любопытно почему.
Исследование природы этого внешнего отклика поможет тебе это «новое» найти, обнаружить, и помощь взрастить (ухаживая и культивируя).
Люди вокруг нас — это наши зеркала, и они могут подкинуть нам новые данные для следующих экспериментов. Задавайте людям открытые вопросы, повторяйте, экспериментируйте. Что вы такого adding to conversation, что людям так откликается?
Фаза 4: Расцвет
И как только ты поймешь, что появилась новая тема, которая больше чем ты, и в формат твоего канала это уже не вмещает, то ты сможешь создать ещё один. А затем “перелить” (плохое слово, потому что люди останутся и там, и тут) часть своей аудитории в новый канал, создав для него стартовую площадку.
Возможно, этот новый канал с конкретной темой найдет точку роста, превратится в продукт, обрастёт командой, бюджетом на привлечение, прибылью, заиграет новыми красками, и заживет своей жизнью.
Но ваш личный “материнский” канал, который стал донором и “родил” новую ветвь развития, — продолжит своё развитие. Впереди ещё будет много новых открытий и новых ветвей. А главный источник — один. И это ты!
P.S. В заключение, вот мой личный пример последних 6-ти лет этой теории:
- я прошел локальный эксперимент ежедневного райтинга в группе и увидел в нём ценность для себя,
- предложил в фейсбуке: “а давайте-ка писать вместе посты?” и нашёл в людях огромный отклик (за который все с большой радостью были готовы платить), — так родился Content Hero как отдельный проект,
- при этом, мой опыт его строительства, которыми я делился в канале в стиле 📋 Document vs. Create, тоже откликались у аудитории, но слишком “фонили” в моём канале,
- поэтому я выделил эту тему из своего канала в новый (тогда он назывался «На коленке»), направил всех туда, и продолжал развивать оба
- в новом я делал тематические подкасты, публиковал новости и собирал аудиторию через внешние медиа (фан-метрика: 146% процентов конверсия подписчиков из зрителей канала после каждого эфира на внешней площадке — идея была виральной, люди рекомендовали канал другим),
- в старом я продолжал развивать свою личность и искать свои новые грани: трекинг фаундеров, микро-продукты
- и вот, через несколько лет из маленького канала на 20 человек вырос «Зерокодер» — это уже быстрорастущий эдтех с базой в 1 млн человек и выручкой в 250 млн рублей в год.
Я, и мой канал, — остались, у меня 11,000 подписчиков, и я все равно продолжаю исследовать то, куда движусь.
Content Hero — остался и сейчас, через 6 лет после запуска, получил новое рождение в новое время с сотнями участников в когорте (благодарю вас за доверие!),
«Зерокодер» — отделился в отдельную сущность со своей собственной жизнью, выручкой, командой и двумя раундами инвестиций.
А я продолжаю путь вот здесь, к своему ядру и миссии ) И каждый день нахожусь в исследовании, что такого я могу в себе открыть, что зажжет искру в других, но уже в этом году, или в новом времени, с новыми технологиями.
Ну как? Дочитали?
Лучшее, что можно почитать поглубже на эту тему — это книга Рика Рубина “The Creative Act”:
Дальше будем друг другу помогать растить каналы. Наступает время продвижения! Будет весело!!